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Keine andere Gelegenheit eignet sich für Aussteller so gut wie eine Messe, um mit Entscheidungsträgern der Branche in Kontakt zu treten. Mit einem Messeauftritt sind Sie genau da wo Sie hin müssen, wenn Sie neue Kunden für Ihre Firma akquirieren möchten. Sie können ganz gezielt nach Branche gute Kontakte zu den Einkäufern und Entscheidern aufbauen. Der persönliche Kontakt kann Ihr Einstieg zu einer erfolgversprechenden Zusammenarbeit sein. Ein optisch ansprechender Messestand ist wichtige, damit das Vorhaben gelingt. Die Schnittstelle Messeauftritt wird nur Erfolg bringen, wenn man sich auf der Messeveranstaltung von der besten Seite zeigt.

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Messeveranstaltungen für die Akquise und Betreuung von Kunden nutzen

So gut wie alle bedeutenden Unternehmen stellen auf den gängigen Messen als Anbieter auf oder besuchen diese als Nutzer der dort vorgestellten Produkte. Die großen Fachmessen sind zudem Stätten des Austausches zwischen den Entscheidungsträgern verschiedener Unternehmen, so dass sich gemeinsame Strategien entwickeln lassen. Von Bedeutung sind nicht nur die Fachgespräche am Messestand, sondern auch die im persönlichen Rahmen geführten Unterhaltungen. In einem informellen Rahmen wie beim gemeinsamen Mittagessen auf dem Messegelände werden ebenso wichtige Informationen ausgetauscht wie direkt am Messestand. Zugleich warten Aussteller nicht nur darauf, dass sie am eigenen Stand angesprochen werden, sondern besuchen auch von sich aus die Stände möglicher Partnerunternehmen. Der Gang des Ausstellers über das Messegelände dient nicht alleine der wertvollen Informationsbeschaffung über Produkte und Marketing-Maßnahmen der Mitbewerber, sondern lässt sich zugleich direkt als Schnittstelle zu Entscheidern der Branche nutzen. Diesen Zweck erfüllen auch die mit immer mehr Messen verbundenen Kongresse beziehungsweise Einzelvorträge. Wer durch kluge Anmerkungen und geschickt gestellte Fragen auffällt, hat gute Chancen, von Entscheidern seiner Branche später am Messestand auf seinen Redebeitrag angesprochen zu werden.